国际市场营销学学习笔记 国际市场销售渠道管理

第四节     国际市场销售渠道管理
一、国际市场销售渠道的矛盾
生产企业与中间商的矛盾；中间商之间的矛盾。
二、国际市场营销渠道的管理与控制
1、国际市场销售渠道的特殊性
2、激励渠道成员的主要方法
3、评估渠道成员的标准
三、国际市场营销渠道的改进
1、增减渠道中个别中间商
2、增减某一销售渠道
3、改进整个渠道